原来梁山人马坐来的十艘大海舶，一齐变成了几个焦枯的架子，飘浮在水面，正是遭火烧了。卢俊义、吴用听到前面飞报，二人策马来到海滩上观看。吴用见碧浪接天，前无障碍，近处三四枝桅杆，倒在浪里，那烧不尽的船骨焦黑的在水上露出，烧散了的木片布屑，在水上飘荡，直扑到岸边。吴用在马上拍鞍长叹道:“张叔夜毕竟不错。吴某自劫生辰纲以来，没有一次失算，这番却着了他的道儿，后有追兵，前无去路，却是怎处。”卢俊义道：“军帅且休慌，兵法云:‘置之死地而后生。’我们还有三四千儿郎，掉转头来，再杀向海州去。”吴用道:“也只有恁地。大家辛苦了一夜，又不曾吃喝得好，且休息片时。”众头领听说，都叫喊起来，愿与张叔夜决一死战。卢俊义在马上看看众喽啰，端的都疲乏极了，虽是排立了阵式，站在海滩上，看看儿郎们个个愁眉苦眼，精神不振，因向吴用计议道:“现在天色已晚，我等又路径不熟，往那里去？”吴用道:“这海滩上风势特大，大家再露宿一宵，明日如何斯杀？且回到前面，找个大庄子歇马，明日天亮，再厮杀出去。”卢俊义道:“张叔夜既来烧了我们的船只，附近必有伏兵，却须提防一二。”吴用道:“我等留守船上的儿郎，终不曾都杀伤逃散了。我等回到此地，必有人前来投依，且命人四处搜索。”正说着，阮小七带领两个水军小头目，由海岸边上来。他报道:“今日未牌时分，有打着海州官兵旗号的人马，约莫四五百人，直扑到海边来。船上的船伙都骇慌了，动弹不得。那官兵到了海边，却不上船。同时拿着几百张弓，向船上射着火箭。西北风正刮得紧，箭到火起，每只船就有十几处火头。船上人跳到海里的，哪里有命？泅上岸的，都被活捉了。小人在最后的一只船上，泅上岸躲在石礁缝里，逃得活命。等官兵去远了，到就近村庄里借火烘了衣服，在这里等山寨人马回来。此地老百姓怕官兵和山寨人马要在这里作战场，都弃家背着细软跑了。因之，官兵退向哪里去了，却也打听不出。”吴用听着沉吟了一会。卢俊义便插嘴道:“便是张叔夜布下天罗地网，卢某何惧？儿郎们却是辛苦了，今晚必得有个安顿。”正说时，呜呜两阵风在马上吹过，天上渐渐云彩铺盖起来。吴用将马鞭向西指着，大家看去，隐隐有一丛树林，簇拥了一座村庄。他因道:“那里是块平原，藏不住伏兵的，我等就在那里扎营。分大家望去，不过二三里路，就齐齐的昂头向那里望着。
卢俊义益发看出了喽啰们疲乏已甚，也不再犹豫，策马在队伍前面便走。燕青、彭玘，恐怕有失，也跃马在后，紧紧保护。到了那里，见庄门大开，果无一人。卢俊义立马在吊桥头，却还不敢躁进。这后面跟来的大批人马，望了庄门，便一拥而进。呼延灼随了人马进庄，先带几十名精悍喽啰，搜索了一顿，觉得实在是寂无一人，这就由全部人马，在各农家住下。卢俊义以下几位头领，挑选了一所高大庄屋做了中军帐。卢俊义不敢怠慢，立刻请了众头领在一处会议。吴用道:“小可之见，我军今晚驻扎在这个庄子里，实在是个死着。假使海州官兵把这个庄子团团围住，知道这里面有柴水粮食也无，孤军无援，岂不坐困而死？呼延将军，可带领一半人马，隐藏在对面那一个庄子上，作为犄角之势，拨彭玘、阮小五两位头领相助。夜间不用明亮灯火，也不用敲打更鼓。万一明天我们这里被围时，可由官兵后面杀出，前来接应。”卢俊义道:“军师这番调度，却正合弟意。张叔夜时时处处设伏，我等不能不为防备。”呼延灼接着军令，点了干余人马，在黑暗中出了庄子后门，向邻近的一个庄子里去。这庄子里人本也十停跑了九停，知道梁山人马，在邻庄扎营，剩下的一停也跑了。呼延灼冲进庄去，把庄门闭了。除了烧火造饭而外，大家哪敢亮灯火，在暗地里休息。
这时，北风停止，满天无半点星光，黑洞之中，却是冷气加重，二更将近，他面上已铺上了雪点。卢俊义在那边庄上，只怕海州宫兵来夜袭，将前后两座庄门，严密关闭。下令人不卸甲，马不离鞍，随时准备厮杀。在一间民房里，点了两枝大烛，和吴用隔案对坐。喽啰们在庄子里搜得来一瓮酒，又是一些腊肴，且与吴用对饮守夜。三更以后，冒了风雪，到庄门的箭楼上向外探望。这里依然是眼前洞黑，四野沉沉。在暗黑中雪花像利箭也似，随了急风，向人身上扑来。这不看到周围一些村庄田园，更也就不看到一点活动的人影。卢俊义沉静地站着听了好几回，决没有一些响动。心里也就想着，官兵便是来打这庄子，不见能飞了进来，这般夜深，尚无动作，料是不能前来劫营，这便回到庄屋里来饮酒。吴用未曾睡觉，只是伏在桌上假寐。桌上的大烛，已三停烧去了二停，寒风由窗户缝隙里钻了进来，烛上的焰头，摇摇不定。卢俊义站在桌边，提起酒壶来，摇撼了几下，将壶里残酒，斟满了桌上放的盏子，然后举起来一饮而尽。酒喝下去，又把腰上佩的宝剑刷的一声，由剑鞘里拔了出来，在烛光下辗转反覆玩弄。看了半盏茶时，便长叹了一声。身后忽然有人低声道:“员外且请少歇。”卢俊义回头看时，见燕青左手提了灯笼，右手握住一柄朴刀，在门外站定。卢俊义道:“小乙哥，你还未曾安歇？”燕青道:“情形危急，小人如何睡得着？”卢俊义将剑插入剑鞘，向燕青道:“梁山兵马，威震天下，不想今日败在张叔夜手里。我等自上山以来，出兵多次，迭有胜负。却不像这次，轻轻悄悄，就落个进退不得，明日夭亮，我必定单骑出阵，和张叔夜决一死战。”燕青道：“员外也过分焦虑，我们还有三四千人马，水路虽断，偌大中原，难道我们杀一条血路回山东，有甚做不得？”卢俊义见壶里无酒，便将盏子伸到瓮里去，舀了一盏酒来，因道:“夜深了，小乙哥且吃一了这盏冲冲寒气。”燕青放下朴刀，两手接了酒盏吃干。卢俊义道:“我兄弟为富贵患难之交，今晚且尽一醉，说不定我兄弟要永诀了。”燕青道:“员外何必恁地短气，便凭我燕青这一身本领，单刀匹马，百十枝弩箭，也要保员外回到山寨。”卢俊义道:“便是恁地，我有何面目见山寨众家兄弟！”说着，把吴用惊醒了。见烛身短了，烛台桌子上，堆了整堆蜡泪，便道:“员外兀自不肯少歇，想已夜深。”卢俊义道:“已是四更天气了。”吴用道：“员外必须少歇，准备明日好厮杀。我与小乙哥在此守夜，兄台尽可放心。”卢俊义将两夜未睡，也自有些疲乏，便就在屋里榻上和衣而卧。
村鸡三唱，卢俊义便在睡梦里惊醒。伺候的喽啰舀了一盆热水来，他洗擦过手脸之后，便觉得人清醒了许多。走出大门向四周张望，见各处民房灯火照耀，喽啰们都在吃早饭。自己心里烦躁，也等不及天色明亮，便又上庄门箭楼上张望。原野上虽然依旧黑洞洞地，但雪风里面，遥遥传来马嘶。吴用带了各位头领，也来到寨墙上。因向卢俊义道:“果不出我等所料，张叔夜已来包围这庄子。所幸弟己密令呼延将军听我信号。我们且不等天色大亮，便出庄迎战。于是下令悄悄开了庄门，将人马渡过壕沟，背庄列阵，原来中原村庄，习俗相传，都是筑下寨堡居住。海州地面经张叔夜的布置，寨壕更是周密。这里人马渡过壕去，吴用带了几名受伤头领，压住阵脚，卢俊义一马当先，横枪立在阵前。阮小七、燕青夹在左右。此时天色微微发亮，已见当面半里路远，旌旗飘荡，海州兵马一字儿排开，拦了去路。梁山阵里，接连放了几声号炮。三军齐齐呐喊，向官兵扑去。官兵见来势凶猛，箭像雨般的射来，抵挡阵势。但那边呼延灼在隔庄子里准备多时，听到号炮连声，便发动全营兵马，向海州宫兵侧面直扑了去。官兵左右受敌。无法迎击，便一面放箭，一面后退。卢俊义挥动人马追赶一阵，约莫有两三里路，与呼延灼军队混合一处。吴用由后队策马赶上前来，向卢俊义道。“官兵虽退，阵势未乱，不可追赶，免中了他的伏兵。”卢俊义道：“军师之言虽是，但我等不乘士气尚旺，杀开一条血路，如何得脱官兵掌握。”吴用道：“兄长一定要走，依小可之见，须把笨重军用物品都弃了，只挑小路轻装疾走。”卢俊义道：“这却使得。必须再追官兵一阵，方可免他追我。”正计议着，左右后方，同时金鼓大震，喊杀之声四起。那雪片又飞了下来，四顾白雾茫茫，正不知官兵多少。吴用道:“现在决非顾虑将来之时，实只有退回原来庄子，免得军心散乱。”卢俊义虽然十分气忿，见正面官兵又反扑过来，雪雾里已露出了旗号，只得依照吴用之言，下令变过阵势，将后队改作前队，背转身来，向原庄子里退去。所幸雪下的大，雪花雪片密密层层的降落，在一里路外，已不看到一切。梁山人马抢着回到寨子里时，官兵还不曾围拢来。匆忙中没有索缆扯起吊桥，喽啰们却把吊桥来拆断了。卢俊义看着，觉得士无斗志，心里益发不快。
这场雪足下了两三个时辰，雪晴雾散，卢俊义在寨子上张望得银装世界里，官兵旗帜分明，已团团把庄子围住。庄子大门前，许多旌旗里面，两面大红旗，上绣一个斗大的张字，在阵式上面飘动。旗门下见一位将官，身穿紫色盔甲，下骑一匹枣红马，手横丈来长的花杆朱缨点钢枪，两旁站立几十名校刀手，一律红色战衣，雪地里益发色彩鲜明。卢俊义正观阵时，四围官兵大声喊道:“卢俊义已围在绝地，还不投降吗？”卢俊义忍耐不住，全身披挂，盼咐开了庄门，跃马横枪，直奔吊桥头上来。这里众头领，因卢俊义有令，不许一人掩护，大家只有隐在庄门里，遥为声援。他马后有一个旗牌，树起一面白色黑字长旗，大书河北玉膜麟卢俊义。他大声喊道:“卢某在此，请张相公答话。”张叔夜隔壕阵地里，也就策马向前，大声叫道:“卢俊义，你认得我张知州吗？你孤军深入，落我陷井。我便不攻打庄子，将你三千余贼兵，围在庄子里也活活饿死。吴用略知兵法，现今在你军中，尚有何说？你不如解甲投降，本州申奏朝廷，保你不死。不然，我海州有两三万兵马，便让你出来，你也休想有一个人活了回去。”卢俊义道:“我等此来，是自不小心，入了你的圈套。你以多围寡，也不算本领。久闻张相公是一位名将，敢和卢某单人匹马，一决雌雄吗？”张叔夜笑道:“此项羽对汉高帝之言，卢俊义何人，也道得出来？虽然，不施点本领你看，你如何肯服。本州斗智斗力，斗兵斗将，无所不可。便依你，与你单骑会战。本州若输与你，愿担血海干系，放开一条路，你们北回山东。你若输了，待怎说？”卢俊义道:“卢某堂堂汉子，决不食言。我若输了，听凭处分，死而无怨。”张叔夜笑道:“我想你卢俊义一世英名，决不欺人。你敢渡过城壕来吗？”卢俊义昂头笑道:“卢某何俱，想你一州之主，也决不会引人暗中计算于我。”说着，便牵马步入壕来，冬日水浅，马倒是可以涉水过去。寨子各位头领，虽是暗中叫苦，却为了他有言在先，和张叔夜单骑决战，若是上前助阵，或加以拦阻，都有损玉麒麟英名，只是眼睁睁地看他身入危地。
那卢俊义却毫不为难，跨过了干壕，牵马上岸，马腹上都沾染了雪水，便是卢俊义的战袍，也湿了半截。他掀起袍角，跨上马背，两手挥枪，便直奔官兵阵里来。张叔夜也将兵马挥退了箭程以外，横枪站立路头，等候卢俊义。两骑接近，更不多话，各各舞动枪枝拼斗在一处。张叔夜骑的是枣红马，卢俊义骑的是青鬃马，八只马蹄，在白茫茫的雪地里，踢得雪花飞溅。人影雪光，加上两枝枪的影子，犹如两只蛟龙，上下飞腾。两边阵地里，只是擂鼓助威，但见一片白光，一团花影，东闪西烁，南冲北撞，那里分得出人和马？约莫有两个时辰，卢俊义一拨马头，跃出圈外，将枪横隔了门面，大声喝道：“且住。”张叔夜勒住缰绳道:“莫非要逃走？”卢俊义道: “河北玉麒麟，焉有逃走之理？我这匹马，饥寒两日夜，疲劳得紧，换马再战。”张叔夜道: “既要一决雌雄，我定杀得你心服口眼。你且回庄去休息一晚，明天早上，再在此地相会。我自号令部下，不来攻打你们的庄子。在今日这一战，你当相信张叔夜非欺人之流。”卢俊义道:“但得如此，卢某死而无怨。”于是在马上拱手而别。卢俊义进了寨子，各位头领，都夸说张叔夜枪法。卢俊义道及明天还要出庄决战时，吴用便道:“两军斗将，各出主帅等诸儿戏。设有不幸，干系全军。张叔夜既深知兵法，非有万分胜算，决不如此。兄长一之为甚，岂可再乎？”卢俊义道:“卢某既早约张叔夜一决雌雄，，岂可畏难而退，让天下人耻笑？卢某纵有不幸，既有军师统筹全局，又有呼延将军和各位头领在此，料无妨碍。”众头领见他意志已决，也就无话可说。此日海州官兵撤退了两里路扎营，果然未来攻打。
次日天明，卢俊义睡了一宿稳觉，一跃起床，便被挂上马。众头领依然隐在庄门里观看动静。雪后天晴，万里无云，一轮红日，早由海岸升起。积雪上面，被日光射着，银光夺目，寒气凝空，又是一番景象。张叔夜插枪雪地，立马昨日战场，见卢俊义来到，掀髯微笑道：“本州等候多时了。”卢俊义道:“今日你我不分胜负，决不休手。”说罢，跃马挺枪便刺。张叔夜早已拔枪在手，拨开枪尖，便厮斗起来。卢俊义急于求胜，一枪紧似一枪，只管向张叔夜逼将来。张叔夜却只是左右上下招架，并未还击。卢俊义以为他今日已杀得疲倦了，益发抖擞精神，枪尖似雨点一般，向张叔夜刺来。张叔夜故意装做招架不周，卢俊义一个倒提枪法，斜刺了那枣红马腹。眼看枪去马腹，不到一尺，那马四蹄一纵，直跳起来。卢俊义枪尖直插入雪地去，张叔夜的马，却抢上前两步，他的马头，与卢俊义的马尾相并。张叔夜左手抱枪，右手早已拔出肩上插的钢鞭，向卢俊义肩上横扫过来。卢俊义一枪虚刺，身子也向前栽去。见鞭打来，益发鞍里藏身，伏在马背将鞭躲去。但人躲过去了，马却躲不过去，马臀部早着了一鞭，马负痛不过，两后蹄一撅，却把卢俊义掀在雪地里，卢俊义本来势子虚了，这一闪跌，那里还站立得起来。张叔夜勒马在旁，却未举枪，待他跌滑几次，在积雪里站立定时，官兵队里，十几名步兵，抢步向前，伸出若干把饶钩，不间上下，钩住两腿就把他拖了过去。张叔夜在马上四顾，见梁山人马由庄子里涌出来，打算抢人。但隔了一道雪壕，急切渡不过来。却自插鞭入鞘，引缰缓骑回阵。遥遥只听到梁山人马，隔壕呐喊一阵。
张叔夜回到营里，立刻升座中军帐，左右校刀手，将捆缚的卢俊义扶来帐前，他挺立不动，怒目而视。张叔夜坐在军案前，战袍未解，左手按住剑柄，右手掀髯，向下笑道:“玉麟麟，你现今有何话说？”卢俊义道:“虽然我败在你手，只是坐骑掀我下来的。大丈夫也无须狡辩，就请一死。”张叔夜道:“你岂不闻死有轻于鸿毛，死有重于泰山。你今当一名强盗，被官兵阵前擒来斩首，在我为人民除了一害，杀之无亏。在你是一位河北豪杰，身首异处，死于草莽，空有一身本领，落一个贼名千古，永无洗除之日，岂不冤枉!”卢俊义低下头去，闭目无语。忽有人在身边叫道:“卢员外，你应当还认得我。”卢俊义抬头看时，却是在沂州城里放走的梁志忠。现时是一个偏将穿着，出班说话。便道:“都头幸会。我死之后……”梁志忠道:“员外何必声声求死。张相公是现今奇男子，有澄清天下之态，正要收罗天下豪杰，同扶王室。员外何不投降了相公，将来也好发展你的抱负!”卢俊义道;“都头，你晓得，我一百八人，义同生死。岂能独自投降，卖友求荣！”张叔夜道:“你既知道有兄弟，你就应当知道有国家。你不应该为了小仁小义，忘了大忠大孝。也罢，我相信你是个好男子，我现今放你回去，招降你带来的一班弟兄。你可愿去？”卢俊义道:“我个人生死，本可置之度外，提到招降二字，我却认为有三不可，我一百八人，义同生死，在海州的只是极少几位兄弟。卢某一人投降，卢某一人卖友而已，若劝被围的众弟兄投降，是引一群人卖友，岂不受彼等笑骂，此一不可也。纵令卢某说明相公德意，他们也投降了。梁山一百八人，从此分裂，卢某便不忠于梁山，也就够了，又何必教梁山泊破自我手，为天下人交友者寒心，而留骂名于千古，此二不可也。舍此不谈，现朝廷权奸当位，日日欲得我等而甘心。相公好意，恐转要受朝廷遣责。再说，我们梁山英雄聚义的目的，在于除暴安良，怎能跟着你们这样的官兵祸害百姓？此三不可也。”张叔夜笑道:“你这三不可，依我来看，却无半点不可。你山寨自宋江以下，天天盼望招安，我想招安于你，你正是求仁得仁，何言卖友？第二，我当然不能招降你等为已足。你等现被我大军围住，我要一个个捉来，难道怕你们飞上天去？再三宽容你等，正是要你等劝全山寨也来受招安。我既诚意招安梁山，宋江必来。不然，以前所说望朝廷宽宥，全是假话，他自外失信于天下，内失信于朋友，你并不负宋江。第三，朝廷权奸，不能谓无，但他们也惧怯我几分。我正正堂堂招安你们，他不能奈何我。再者，我为天下惜英才，正是为了不愿你们终身落草，让你们堂堂正正池为国效劳，使英雄有用武之地。请你们回到梁山以后，将我的这番苦心，转告宋江，劝宋江来受招安。他不来时，罪不在你，我不留你等在此，以免伤了你们情义。我是朝廷命官，言而有信，我若失信于你，有如此箭。”说着，在帐篷上悬的箭袋里，取出一校箭来，一折两断，掷在地上。卢俊义一见此情，觉得张叔夜说话诚恳，和高俅、蔡京之类，兀自不同，便道:“既然如此，我可以将相公之意，转告公明大哥，接受与否，只能由他定夺。”张叔夜大喜，下位来将俊义扶起，亲解其缚。正是世问自有驯狮象，只看狮奴技若何？