当那卢俊义被擒，解到中军帐时，自己心里头暗自思忖，记得在忠义堂上所得的那梦，正是恁般捆绑着。梦境不远，就应在眼前，心里不免有些英雄末路之感。这时张叔夜亲来解开绳索，又觉得他虽是一州之首，一般的像宋江那样仁义，又不免推金山倒玉柱，向他拜了下去。张叔夜将他搀住道:“员外不必多礼。本州虽是朝廷命官，最爱江湖豪杰。现今政治不修，四塞多事，正须结合有心人努力王室，我等共事之日正长。”卢俊义叉手道:“卢某今日才是拨云雾而见天日。相公恁般错爱，必有以报。”张叔夜大喜，便着梁志忠带卢俊义到后帐休息。一言未了，营外战鼓咚咚响起，小校进来禀报，梁山人马在外讨战。请相公出阵答话。卢俊义便向前叉手道: “必是众家兄弟，恐卢某不测，前来观看虚实。卢某愿随相公出阵，以释群疑。”张叔夜笑道:“员外可先隐在旗门里，我且先见他们，以试探他们义气。”卢俊义未便相强，只好释甲卸剑，徒手随了张叔夜出阵。营门开了，张叔夜率同三千步兵，在壕外布成阵式。见梁山兵马相离有半里之遥，一字儿排开、偃旗息鼓，并未有攻打之势。那边见这里只用步军出营布阵，也未有攻势，早是在阵式里跑出两骑马来。张叔夜认得，正是吴用、燕青，便拍马横枪迎了上去。吴、燕两骑马早已停止，吴用在马上躬身高声道:“梁山头领吴用、燕青，有言奉告。”张叔夜也远远停住了马，问道:“要战便战，不战便降，有何话讲？”吴用道:“我等兄弟，只因朝廷重用权奸，啸聚山寨，另谋建树。张相公为海内豪杰，非同其他郡守，必可见谅。敝寨副总头领冒犯虎威，业已彼擒，望张相公放他回来，以免伤了和气。”张叔夜笑道:“我正要将卢俊义首级，号令辕门。你还敢到阵前妄肆簧鼓？我益发捉了，一同处决。”燕青大叫道:“张叔夜，你恁般不识抬举，我等众兄弟和你决一死战!”只这一声，梁山阵里，七八骑将宫，直拥出来。卢俊义怕误了大事，一壁厢拍马出阵，一壁厢在马上大叫道:“兄弟们休得莽撞，卢俊义在此。”众人本要围住张叔夜决战，看到卢俊义好端端的跃马出阵，大家都呆了。卢俊义益发抖缰向前，拦着张叔夜马头，免得众兄弟放来暗器伤害了他。因道:“卢某被擒之后，蒙知州张相公赦其不死，十分宽待，众兄弟且请回庄，从长商议。”张叔夜道:“尔等兄弟，果然义气，本州自不怕你跑了。员外就请过阵去，与各人说知我意。”卢俊义道:“众兄弟未曾息兵，卢某怎便过阵去？”张叔夜哈哈笑道:“人之相知，贵相知心。我既许员外有言在先，决不见疑，即请从便。”卢俊义在马上拱手道：“张相公宽宏大度，卢某若办事无功，当一死相报。”说着，便骑马过阵去了。
张叔夜回到阵里，便鸣金收兵。到了过午申牌时分，卢俊义带领着梁山头领吴用、公孙胜、呼延灼，阮小二、阮小五、阮小七、燕青、戴宗、黄信、韩滔、彭玘，一行共十二筹好汉，步行到营沟求见。张叔夜听报大喜，大开营门，亲自迎到帐外。吴用拜倒在地道:“卢员外回到庄上，传知相公盛德。真是仁至义尽，众兄弟都愿投在相公靡下，改邪归正。”自公孙胜以下，都拜了。一张叔夜笑着还礼道:“待得宋公明来了，本州一力申奏朝廷，为各位洗冤。枢密院那里，但有半个字是非，本州当以去就相争。”卢俊义在一边，又替大家谢了。张叔夜派员点收梁山军马。休息了一日，收兵回城。把梁山人马，安顿在大营里，各位头领，都让在州衙里寄住。过了两日，张叔夜在客厅里设宴款待，便在宴上计议，如何招抚梁山。吴用道:“深感张相公错爱，我等极愿宋公明以下各位兄弟共同拥戴，以谋进身之阶。只是这等大事，非褚墨所能形容于万一，必须我等兄弟有一人回去一一说知。众兄弟方得相信。但相公恁般宽待，已是天高地厚，若又要抽人回到山寨，似觉未便。”张叔夜坐在主席，目视团团围坐园案的群雄，左手扶杯，右手抚须，哈哈大笑道:“吴学究，你到现今，还未知叔夜也！”卢俊义在座便略一欠身，正色道:“相公却休错怪了学究。我等为此，也曾私下计议多次。觉得受相公厚恩，无可再加。人贵知足，若再有干请，自己也觉惭愧。”张叔夜道:“各位要抽人回去，正是要报答我，又不是别有所图。恁地说时，就请吴学究一行。”吴用道:“小可不能回去。”张叔夜问道:“何以学究倒不能回去？”吴用道:“非是小可自夸。山寨中以不才与公孙兄为全军耳目，一切计划，都以不才二人是赖。此外还有一位朱武兄弟，虽也略贡军计，但是次一班弟兄，才干少绌。现我等劝山寨投降，料得公明哥哥，深明大义，未有不来。只是其他兄弟，多为一勇之夫、或者不肯一招便服。现卢员外山上副总头领在此，两位军师，又一个不归，众兄弟自不免折减几分锐气，招之较易。小可若回山寨，全军却又添了耳目，倒增他们几分自信。所以不去为妙，小可此言，只是深感相公盛德，欲成全了相公这番抬举，并无半点虚伪。”说着推杯而起，向张叔夜一揖。张叔夜点头道:“请坐请坐，足感诸位以诚相见。但此事必须卢员外一行，其一，本州微意，非其他兄弟所能详叙，其二，由此也略见本州甚少猜嫌。员外幸勿再谦。”说着一举酒杯。卢俊义道;“如此，卢某当偕同戴宗兄弟一行。只是还请相公差两位将校同去，从旁作证。”张叔夜道:“此事可以从命。”
当日大众尽欢而散。连夜张叔夜修下招降书信一封，派梁志忠、梁志孝二人，带同海州十名小校，次晨随了卢俊义，戴宗前往梁山。此时梁志忠升了提辖，志孝也在营里当教头。因他二人和卢俊义相投，便差他二人同行。除了那封书信外，又另有几色礼物，带去犒劳梁山人马。临行之前张叔夜又在大营里提出廿名归顺的喽啰，各各赠送十两纹银，一顿酒肉，着与卢俊义同回山寨。卢俊义出城时，张叔夜和各位头领，一直郊送十里。长亭上事先有海州官吏，备下祖饯酒席。到了那里，张叔夜先赶上一程，在亭子口上下了马，鹄立檐下等候。预先来此的文武官吏，分班站着。遥见各头领由大道杨柳丛中策出马来。长亭边布置了的小校打鼓吹角相迎。卢俊义老远滚鞍下马，抢到长亭边，向张叔夜躬身谢道:“相公如此错爱，卢某何以克当？”张叔夜道:“且请到亭内畅饮三杯，以壮行色！”卢俊义道:“蒙相公德意，卢某恨不插翅飞回山寨，宣扬威德，让众弟兄早日来归。在城内已蒙赐饮，此席转让各位送行将校，免得耽误路程。”张叔夜道:“虽然如此，敬意不可不尽。”于是携着卢俊义的手，同步入长亭。各弟兄都已来到，在亭外站着。早有小校们斟上一大斗酒过来，张叔夜接到，双手递给卢俊义道:“一来为天下爱惜英才，二来为英才寻谋出路，三来表自本州与各位这番道义接交，但愿员外此去功成早回。”卢俊义两手接过酒斗道:“卢某尽忠竭力，必使梁山弟兄不负相公期望。”说着，将酒一饮而尽。随后张叔夜又和戴宗把过盏，再勉励几句。又教小校们和回寨的喽啰们也各斟了一杯酒。大家欢天喜地，带了满怀的感激上马而去。
在路行了上十日，已到梁山泊边，便在朱富客店前下马安歇。这时大名、济州两路官兵，都已不战而去，梁山泊早已平靖无事。朱富由店里出来，早是大吃一惊。因道:“听得探马回报，员外在望海卫夺得大批海舶，渡海南下。至今未接音信。公明哥哥正派人四处探听消息，不想员外却先回来。”卢俊义道：“在外各位头领都平安，言之甚长，待见了公明哥哥，再详细说明。”说着，引了梁氏兄弟进店和朱富相见了。就吩咐朱富好好款待。朱富见唠嚼里面，杂有海州士兵，这又是两位海州武宫，却甚是疑惑。当日卢俊义且留二梁在酒店里。自与戴宗渡过水泊子去。山寨里宋江得信，率领一班头领，接出三关来。卢俊义看到，远远下拜道:“待罪之人，尚劳哥哥迎接。”宋江搀起他来，执着手向他脸色看道:“员外身体无恙？又听说各位头领都好，员外何言待罪？”卢俊义道:“仰仗哥哥威名，军师妙算，虽兵士少有损害，却未折一将。”宋江听了，心下便安慰甚多。喜道:“恁地便好，纵军事未尽如意，容再商议。”说着，携手一同回寨。
卢俊义私心忖度，招安之事，未便对众兄弟一口说出，在忠义堂上，只说军队现留驻海州，回来求援。待得晚间，却来宋江屋里叙谈。宋江已知来意，屏退左右，两人平座，抵几而谈。卢俊义道:“当日不才归顺山寨之时，哥哥曾言，暂避水泊，等候朝廷招安。数月来，屡遭权奸阻碍，兄长意思有变更否？”这时，几榻上，明晃晃点了手膀一枝巨烛，插在铜烛台上，有两三尺高，照见卢俊义两目注视，脸上带了几分惶恐。宋江手按几沿，挺胸正色道:“据水泊决非我辈终身事业。虽蔡、高嫉妒我们，我们并不舍却招安这条路子。员外此问，必有所谓。”卢俊义道:“兄长此言，可谓我兄弟一百零八人之福。小弟和军师，亦是知得兄长尊意。才敢冒死办得一件大事。”因就把在海州作战，以及自己被擒各位头领投降的事，从头至尾，备细说了。宋江在烛影摇红下垂头拈须，静静听着，并不置一词。卢俊义说罢，站起来，又向宋江拜下去。宋江立刻起身，将他搀起来，因道：“员外放心。宋江有言在先，等待朝廷招安，皇天后士，实鉴此心。众兄弟聚义山寨，都是四方豪杰，料宋江何人，敢狡诈欺骗，自误误人。久闻张知州是一位文武全才的英雄人物，有这种人招安我们，也正是我们一条好出路。员外与宋江谊同骨肉，必然详审利害，才肯投降，宋某决无二意。明日在忠义堂上大会，便当各头领宣布此事。”卢仅义道:“吴军师是山寨首义之人，他与卢某之意相同。有书托卢某带来。于是在袖里取出张叔夜的招降书，并吴用的来书，一并交给宋江。宋江先拆开吴用书信，看时，只管点头，再将张叔夜来信拆看，那信道:大宋知海州张叔夜致书义士宋江足下:闻及时雨之名久矣，顾以朝野相隔，无由得达音问，瞥以为憾。秋夏之交，东京相传叔夜将以一旅之众与足下相周旋者，未知其所自来。然窃庆幸，果有此事，当左桴鼓，右麾旗，于两阵之间，得见颜色，而一陈忠义之说。幸而足下能知所标榜之忠义，与天地间真正之忠义有异，幡然来归，则大宋天下，不致地有化外，玷污梁山泊一块土，更不以梁山泊一块土玷污天下一百零八名豪杰，宁非人间快事生后其说未见诸事实，又增太息，盖不仅以未见颜色为憾而已。迩者，卢俊义员外，忽率五千之众，航海来游敝邑。叔夜奉王命守兹土，苟有侵犯，生死以之。故私衷有下榻之心，而正谊又不得不为师旅之阵。阵间得失，未足称道，所幸卢员外倾盖成交，恍然于忠义之说未可曲解为游侠，英俊之才，不容老死于草莽，乃首招吴、阮诸英，释甲来归。并言足下权居水泊，实非得已，正待朝廷招安，努力王室。叔夜闻之，鼓舞而起，加额称庆。盖事君之道，莫重于为国荐贤，爱友之道，莫贵于成人之美。今足下有向善之心，而其道莫由。朝廷有宽厚之泽，而未能普施。使假手于我而两全之，其乐何似？以是不嫌好事，特请卢员外回山向足下详道鄙意。并请梁志忠、志孝两人，携来牛脯百斤，美酒四瓮，锦缎十匹，玉石十方，搞劳众兄弟。微物不足道，然系叔夜官俸所购，亦即国家之恩泽也，与山中平常所得物，大有异同，足下亦笑而会其意乎？太史之才，悟道只在数言，于此书中，不欲词费，略有陈者，侠以武犯禁，实非无故。游侠之士，周汉以来，泛称豪杰。屈指人物，可得而数。窃以为此中铮铮，在野为墨翟为鲁仲连，在朝为张良为萧何。荆柯、聂政行为未尝不烈，然何益于家国大事，况自郐以下乎？人生固求富贵，然不以其道得之，身家子孙，均来足保。如朱温、石敬塘亦贵不可言矣，朱不自悔悟，为其子口呼老贼而手刃之；石认夷作父，千古讥为笑谈，二世而全族入于夷廷。足下啸聚山寨，榜其堂曰忠义，忠宁有过于爱国？义宁有出乎爱民？顾名思义，足下日坐此堂，当终有省悟之时也。若以归顺本为夙愿，释甲又恐遭不测。则叔夜愿指天日为誓，于众兄弟受招安之时，申奏朝廷，一力保全。各兄弟于朝中权贵，或亦有私人恩怨，然在叔夜部伍间，为国尽力，人亦不得以私嫌而碍公事。于卢员外及吴学究诸人前，叔夜曾再三言之，当可取信。叔夜从戎南北，薄有时誉，决不相欺。且相欺无补于叔夜之为政，徒失天下豪杰之心，人非至愚，当亦不为也。天下方多事，叔夜所期望于群英之来归，其意盖有所在。非仅惺惺相惜已耳。云山在望，临颖神驰，诸维朗察不宣。
宋江将来书看了两遍，拍着桌案道：“吾计决矣，明早在忠义堂上昭告全寨兄弟。”卢俊义道:“兄长明断，救了我全山兄弟清白身体。若各位兄弟有不明白就里的，兄长只管推在卢某身上，卢某自能对答。”宋江在烛下执着卢俊义的手道:“我等兄弟，皆是被逼山聚义的人，宇宙之内，无法安身。虽说藏在水泊子里，时刻提防到官兵来围剿。以一洼之水，敌天下之兵，虽说不曾失败过，总未能高枕而卧。于今下得山去，且不说甚出身，一身无罪，四海可行，日里吃的太平饭，晚上睡的是太平觉，愚兄多年来的愁苦，一扫而空，尚有甚不乐？”卢俊义道：“小弟在海州，也曾和吴学究说起，觉得兄长为人，深明大义，决无他虞。只是各位兄弟出身不一，合了张知州书信上的话，将忠义之说，曲解为限于游侠。”宋江道:“员外也顾虑得是，不才自有主张。”卢俊义见宋江并不牵强，心中十分喜悦。
次日五鼓天明，忠义堂上的司仪头目，接得宋江命令，早已撞钟擂鼓，宣召大小头领来集合议事。自从卢俊义、戴宗回来，山上各头领，也就得了些招安的消息。那二十名跟随回山的喽啰，向着知己兄弟，述说海州张相公的恩德，不到半日，这话已传遍了山寨。这时忠义堂上钟鼓齐鸣，大家便已料到今天有场大会。各各整齐衣冠，就向忠义堂来，堂前那枝大旗竿上，迎风飘荡了替天行道的杏黄旗。鼓过三通，头领各各在自己交椅上坐下。